Key Take Aways:

• Der Vergleich mit erfolgreichen Coaches bringt nichts, da erfolgreiche Coaches heute die Früchte der Samen ernten, die sie vor langer Zeit gesät haben.
• Ein stabiles Fundament ist essentiell und bildet die Grundlage für den zukünftigen Erfolg der Selbstständigkeit. Am Anfang braucht es nicht viel mehr als das.
• Eine klare Positionierung ist der Ausgangspunkt für alles, was kommt und erleichtert die Arbeit enorm.
• Du hast den Schritt gewagt und dich als Coach, Trainer oder Berater selbstständig gemacht.

Du hast deine ersten Kunden gewonnen. 🤩

Nur die Umsätze stagnieren ein wenig.

Aber du bist sicher: So schwer kann das nicht sein. Schließlich gibt es links und rechts genug Beispiele von Menschen, die mit Leichtigkeit eine Umsatzhürde nach der nächsten nehmen und obendrein noch von ihrer Community an glücklichen Kunden gefeiert werden.

Unser Tipp: Lass dich davon inspirieren (was dir hier gefällt ist ein guter Indikator dafür, wo du hinwillst), aber hör auf, dich zu vergleichen.

Warum?

Weil du dich mit einer Version von dir vergleichst, die 10 Schritte weiter ist als du. Die Dinge, die am Anfang wichtig sind, um Fahrt aufzunehmen, sind andere als nach 3, 5 oder 10 Jahren.

Erfolgreiche Coaches, Berater und Trainer bauen auf einem stabilen Fundament auf und ernten jetzt die Früchte.

Die gute Nachricht ist: Bei dir funktioniert das ganz genauso.

Aus der Erfahrung mit mittlerweile über 4.000 Kunden, die wir beim Aufbau ihrer Selbstständigkeit unterstützt haben, wissen wir, dass es am Anfang auf ein paar wenige, dafür aber fundamental wichtige Dinge ankommt.

Wenn du gerade 1.000 Ideen hast, was du tun könntest und trotzdem nicht weißt, wo du anfangen sollst, dann ist dieser Artikel für dich!

Hier sind die 5 wichtigsten Schritte, auf die du dich am Anfang deiner Selbstständigkeit als Coach, Berater oder Trainer konzentrieren solltest.

Schritt #1: Leg dir ein starkes Fundament

Dieser erste Schritt ist essentiell. Denn ein stabiles Fundament bildet die Grundlage für dein zukünftiges Wachstum und den Erfolg deiner Selbstständigkeit.

Was gehört zu einem starken Fundament dazu?

Zunächst einmal solltest du dir über deine Vision und deine Mission im Klaren sein.

• Was willst du mit deiner Arbeit erreichen?
• Welches Ziel hast du vor Augen?
• Es ist wichtig, dass du dir diese Fragen beantwortest und deine Antworten in deine Arbeit integrierst.

Dann solltest du dich auf deine Zielgruppe fokussieren.

• Wer sind deine Traumkunden?
• Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen?

Wenn du deine Zielgruppe genau kennst, kannst du deine Angebote und Dienstleistungen darauf abstimmen und somit effektiver vermarkten.

Der vielleicht wichtigste Punkt: eine klare Positionierung.

Was ist dein Alleinstellungsmerkmal?
Was unterscheidet dich von anderen Coaches, Beratern oder Trainern?
Eine klare Positionierung hilft dir dabei, dich auf dem Markt zu differenzieren und potenzielle Kunden anzusprechen.

Am Ende dreht sich alles darum, deine Positionierung zu finden.
Sie ist der Ausgangspunkt für alles, was kommt.

Das ist Fakt.

Wenn du weißt, für wen du da bist, ist alles viel einfacher.

Beispiel Positionierung Wehnert & Plaikner Consulting:

Wir sind eine ganzheitliche Gründungs- und Unternehmensberatung für Coaches, Berater und Trainer. Dazu gehört, dass wir sie langfristig (über ein Jahr hinweg) beim Aufbau- und Ausbau ihrer Selbstständigkeit unterstützen.

➡ Mehr erfahren.

Selbst wenn du heute noch nicht 100% sicher bist, wer deine Zielgruppe genau ist und ob diese Positionierung wirklich deine ist … Alles darf und wird sich verändern. Nimm dir trotzdem die Zeit, hier Klarheit zu gewinnen, weil es alles andere um Welten einfacher macht.

Wenn es dir allein schwerfällt, hier die richtigen Antworten zu finden, hol dir Unterstützung von Experten. Von uns? 🙂 Mehr über unseren ganzheitlichen Ansatz zur Unterstützung von Coaches, Trainern und Beratern, liest du unter folgendem Link.

➡ www.wehnertplaikner.consulting

Aber kommen wir zu Schritt 2.

Schritt #2: Deine Strategie zur Kundengewinnung

Du hast ein starkes Fundament gelegt, weißt, wer deine Zielgruppe ist und hast dich klar positioniert.✅

Jetzt ist es Zeit, proaktiv auf die Suche nach Kunden zu gehen. Schließlich können deine Traumkunden nicht riechen, dass du ihr Leben verändern und ihre Probleme lösen kannst.

Merke: Eine gute Dienstleistung allein reicht nicht aus, um Kunden zu gewinnen. Es gibt jede Menge Mitbewerber auf dem Markt und Kunden haben oft viele Auswahlmöglichkeiten (obwohl die Auswahlmöglichkeiten abnehmen, wenn du dich gut positionierst).

Bevor wir zu ein paar Beispielen kommen, die am Anfang einen großen Hebel für dich darstellen können, sind hier die Kriterien, die du bei der Auswahl deiner Maßnahmen berücksichtigen solltest:

• Zielgruppe: Behalte bei der Auswahl deiner Strategie die Bedürfnisse und Vorlieben deiner Zielgruppe im Auge. Für sie betreibst du schließlich den Aufwand.
• Fragen: Wo hält sich meine Zielgruppe auf? Welche Art von Inhalten bevorzugt sie?
• Ressourcen: Gerade am Anfang hast du oft begrenzte Ressourcen (Geld, Zeit und Manpower). Konzentriere dich auf die Maßnahmen, die das größte Kosten/Nutzen-Verhältnis haben.
• Effektivität: Konzentriere dich auf die Dinge, die nachweislich erfolgreich sind und Kunden anziehen. Wenn du noch nicht weißt, was das ist, dann probier verschiedene Sachen aus und entscheide danach.
• Langfristige Perspektive: Überleg dir, welchen Impact deine Strategie in 10 Minuten, einem Monat und einem Jahr hat. Wähle eine Strategie, die dich dabei unterstützt dauerhafte Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen.

Beispiele für Maßnahmen, um digital Kunden zu gewinnen:

• Netzwerken:
  Nutze jede Gelegenheit, um dich zu vernetzen und potenzielle Kunden kennenzulernen. Das kann in Form von Networking-Events, Workshops, Meetups oder Konferenzen geschehen. Auch Online-Netzwerke wie LinkedIn bieten gute Möglichkeiten, um sich zu vernetzen und sichtbar zu werden. Wichtig ist immer eine klare Strategie zu haben.
• Content-Marketing:
  Kreiere qualitativ hochwertige Inhalte, die deine Zielgruppe ansprechen und ihnen helfen. Das können Beiträge, Blog-Artikel, Videos, Podcasts oder Infografiken sein. Teile diese Inhalte auf deinen Social-Media-Kanälen um potenzielle Kunden zu erreichen.
• Online-Schulungen:
  Veranstalte Online Schulungen, wo Interessenten dich und dein Wissen kennenlernen können. Du hast bei Online-Schulungen außerdem die Möglichkeit mit den Teilnehmern in eine direkte Interaktion zu gehen.
• Empfehlungen:
  Nutze das Potenzial von Empfehlungen, um neue Kunden zu gewinnen. Konzentrier dich darauf, mit deinen Kunden handfeste Ergebnisse zu erzielen und bitte sie um Feedback. Nichts wirkt besser als ein aufrichtig zufriedener Kunde. Diese positiven Bewertungen und Referenzen kannst du dann auf deiner Website und deinen Social-Media-Kanälen teilen. Frage gerne auch aktiv bei zufriedenen Kunden nach, ob sie dich weiterempfehlen können. Vielleicht macht es Sinn, ein Empfehlungsprogramm anzubieten.

Natürlich gibt es noch sehr viele weitere Ansätze in der Kundengewinnung. Hier ist es wichtig individuell zu schauen, was für dich am meisten Sinn macht und dann darauf basierend eine Strategie zu entwickeln.

Wichtig ist, dass die jeweilige Marketing-Strategie zu dir und deiner Zielgruppe passt und diese optimal abholt.

Grundsätzlich gilt: Sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Das wird dir helfen, eine Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen und das Vertrauen deiner potenziellen Kunden zu gewinnen.

Schritt #3: Investiere in dein Business

Um langfristig erfolgreich zu sein, ist es wichtig, in dein Business zu investieren. Dies umfasst nicht nur finanzielle Investitionen, sondern auch Zeit und Energie.

Als Selbstständiger darfst du ständig daran arbeiten, dein Business zu verbessern und den nächsten Schritt für dich zu finden.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist, in die richtigen Tools und Ressourcen zu investieren, die dir helfen, produktiver zu sein und dein Business zu optimieren.

Aber Achtung: Verfalle nicht dem Shiny Object Syndrom.

Du brauchst am Anfang selten ein super Branding, Ahnung von Webdesign oder den nächsten Social-Media-Kurs und du muss gerade auch kein Buch schreiben oder deinen Podcast starten.

Überleg dir bei jeder Investition, ob sie wirklich zu deinem Business passt, dir langfristig einen Mehrwert liefert und dir dabei hilft, deine Ziele zu erreichen.

Schritt #4: Praxiserfahrung sammeln

Ein weiterer wichtiger Schritt, um erfolgreich zu sein, ist so schnell wie möglich in die Praxis zu gehen und Erfahrung zu sammeln.

Theoretisches Wissen allein reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein. Du musst lernen, wie du dein Wissen in der Praxis anwendest und dein Business aufbaust. Nutze jede Gelegenheit, um dein Wissen anzuwenden und zu testen, was funktioniert und was nicht.

Accountability ist hierbei auch ein wichtiger Faktor. Suche nach Mentoren, Kollegen oder einem Coach, der dich (am besten über einen längeren Zeitraum hinweg) unterstützt und auf Kurs hält.

So bekommst du individuelles Feedback und kannst dich verbessern, während du deine Praxiserfahrung sammelst.

Schritt #5: Vision entwickeln

Um langfristig erfolgreich zu sein, ist es wichtig, eine Vision für dein Business zu haben.

In der Zusammenarbeit mit unseren Kunden haben wir festgestellt, dass es eine Sache gibt, die dabei den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg machen kann … eine fehlende, zu kleine oder unklare Vision, für die es sich lohnt loszugehen.

Eine klare Vision hilft dir, Ziele zu setzen und Entscheidungen zu treffen, welche Ziele, Projekte und To-Do’s dich deinem Endziel näher bringen … und welche nicht. Ohne Vision kann es passieren, dass du Ziele erreichst, nur um festzustellen, dass diese dich an einen Ort gebracht haben, an dem du nie sein wollest. 🙄

Außerdem werfen dich Herausforderungen nicht mehr so schnell aus der Bahn, wenn du eine starke Vision hast. Es wird Zeiten geben, in denen du zweifelst. Das ist ganz normal. Mit dem richtigen Nordstern und – wie in Schritt 4 beschrieben – der richtigen Unterstützung ist das aber kein Grund, um aufzugeben.

Das waren sie, die 5 wichtigsten Schritte, die du beim Aufbau deiner Selbstständigkeit gehen solltest, um nachhaltig erfolgreich zu sein.

Denke daran, dass Erfolg kein Sprint, sondern ein Marathon ist.

Konzentriere dich auf die Schritte, die für dich am Anfang wirklich wichtig sind und gib nicht auf, wenn es mal nicht so rund läuft.

Mit der Zeit wirst du immer besser werden und dein Unternehmen zum Erfolg führen.

Dein nächster Schritt:

Mach das Projekt als Selbstständigkeit zu deiner Erfolgsgeschichte!

Wenn du Lust hast, uns kennenzulernen und herauszufinden, ob wir die Richtigen sind, um dich beim Aufbau deiner Selbstständigkeit als Coach, Trainer und Berater ein Stück des Weges zu begleiten, dann buch dir jetzt dein unverbindliches Kennenlerngespräch.

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